Master - Master of Science
Master Management
Parcours Commerce et vente en agroalimentaire par apprentissage
Mise à jour : 24/06/2024
Une réponse à un fort besoin de compétences commerciales exprimées par les sociétés agroalimentaires
- Quelles voies d'accès possibles ?
-
- formation continue diplômante alternante (contrat de professionnalisation)
- Pour qui ?
-
- étudiant titulaire d'un diplôme français
- étudiant international
- salarié·e ou demandeur·se d'emploi
- Où ?
-
- L'Institut Agro Montpellier (Campus la Gaillarde)
- Montpellier SupAgro (Master 1)
- Université Montpellier (Institut Montpellier Management)
Objectifs
Préparer de futurs cadres commerciaux pour la filière alimentaire, capables d’occuper des fonctions stratégiques dans les forces de vente (management d’équipe), les services merchandising, commerciaux et category management des entreprises agroalimentaires.
Organisée en alternance, cette formation donne aux étudiants une grande et solide expérience professionnelle, ce qui constitue un véritable atout pour leur insertion professionnelle. L’étudiant signe un contrat d’apprentissage avec son entreprise d’accueil. Tout au long de son cursus, un suivi individualisé est assuré par l’IFRIA et les responsables pédagogiques du Master.
A l’issue de la formation, l’apprenant sera capable de :
- Maîtrise des outils de gestion, marketing, vente
- Gestion autonome d'un secteur commercial
- Techniques de vente
- Management d'équipe commerciale
- Maîtrise des spécificités du secteur agroalimentaire au niveau national et international
- Maîtrise des règles juridiques du commerce et de la vente
- Connaissance des marchés économiques agroalimentaires mondiaux.
Le Master Management - Commerce et Vente en Agroalimentaire a été mis en place par l’Institut de Formation Régional des Industries Agro-Alimentaires (IFRIA - Occitanie) qui a choisi comme partenaires Montpellier SupAgro et Montpellier Management/Université Montpellier pour organiser et dispenser la formation de Licence 3 au Master 2.
Thèmes
- Marchés, filières, entreprises agricoles et agroalimentaires
-
Programme
Langues d'enseignement : en français
Master 1
Les enseignements du M1 se déroulent à l’Institut Agro Montpellier. 30 semaines par an en entreprise et 16 semaines de cours, dont 50% des enseignements sont dispensés par des intervenants professionnels.
Semestre 1
- UE 01 – Manager l’entreprise agroalimentaire (3 ECTS)
- UE 02 – Analyser les marchés agroalimentaires (3 ECTS)
- UE 03 – S’adapter à l’environnement du commerce agroalimentaire (3 ECTS)
- UE 04 – Pratiquer en entreprise (niveau 1) (3 ECTS)
Semestre 2
- UE 01 – Manager l’entreprise agroalimentaire (3 ECTS)
- UE 02 – Analyser les marchés agroalimentaires (3 ECTS)
- UE 03 – S’adapter à l’environnement du commerce agroalimentaire (3 ECTS)
- UE 04 – Pratiquer en entreprise (niveau 1) (3 ECTS)
Master 2
Les enseignements du M1 se déroulent à MOMA. 35 semaines par an en entreprise et 12 semaines de cours.
Semestre 3
- UE 02 – Identifier les évolutions de la distribution agroalimentaire (6 ECTS)
- UE 03 – Accompagner les évolutions de l’environnement agroalimentaire (8 ECTS)
- UE 04 – Pratiquer en entreprise (niveau 3)
Semestre 4
- UE 05 – Manager l’équipe de vente (8 ECTS)
- UE 06 – Développer les ventes à l’international (6 ECTS)
- UE 07 –Interagir avec l’achat et la production agroalimentaires (8 ECTS)
- UE 08 –Pratiquer en entreprise (niveau 4) (8 ECTS)
-
Conditions d'admission
L'étudiant bénéficie d'une double inscription du fait de la co-accréditation entre Montpellier SupAgro et l'Université de Montpellier (UM).
L'inscription principale est effectuée sur le site de Montpellier Management.
Master 1
- Être titulaire d’un bac +3 et constituer un dossier de candidature sur le site e-candidat. Dans tous les cas, l’inscription définitive est conditionnée par la signature d’un contrat d’apprentissage de 2 ans avec une entreprise du secteur agroalimentaire validée par l’Institut de Formation Régional des Industries Alimentaires (IFRIA-LR). Une journée d’entretien en présence des professionnels partenaires de l’IFRIA-LR est organisée pour aider les candidats dans la recherche d’un contrat d’apprentissage.
- Les étudiants titulaires d’un diplôme européen de Licence en gestion, économie, droit, commerce, AES, d’un niveau équivalent peuvent présenter leur candidature s’ils possèdent les pré-requis suivants : bases en commerce et/ou du secteur agroalimentaire et/ou fortement motivé pour le commerce.
- Les dossiers de candidature seront disponibles sur e-candidat.
Par ailleurs, un contrat d'apprentissage sera signé pour deux ans.
Pour tout renseignement, veuillez contacter IFRIA - Occitanie.Conseillère en formation : Marion Pardina, m.pardina@ifria-occitanie.fr
Tél : 04 99 74 28 03 - Fax : 04 67 82 57 52 -
Débouchés
Les compétences acquises par les étudiants leur permettent d’être recrutés par les entreprises. Les étudiants sont particulièrement formés pour le secteur agroalimentaire dans des fonctions de management commercial :
- Chef de marché
- Responsable de secteur
- Category manager
- Manager de projet marketing
- Compte-clé
- Responsable export
- Responsable Trade Marketing
- Manager régional des ventes
- Directeur commercial
Responsables pédagogiques
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Florent SAUCEDE
Enseignant-chercheur
- Département Sciences Economiques, Sociales et de Gestion (SESG)
- UMR Marchés, Organisations, Institutions et Stratégies d'Acteurs (MOISA)
- L'Institut Agro Montpellier (Campus la Gaillarde)
Email : florent.saucede@supagro.fr
Téléphone : +33 (0)4 99 61 22 94
Téléphone : +33 (0)4 99 61 22 94
Téléphone secondaire : +33 (0)4 99 61 25 51
Téléphone secondaire : +33 (0)4 99 61 25 51
Lieu
L'Institut Agro Montpellier
Campus de La Gaillarde
2 place Pierre Viala
Montpellier
Inscription
A noter
Taux de diplomation
Tous masters co-accrédités confondus
(diplômés 2023)
95 %
- Une formation entièrement financée.
- Une mise en relation avec les entreprises.
- Un apprentissage rémunéré dans une industrie alimentaire.
- Une voie d’insertion professionnelle privilégiée
Tarifs
Dans le cadre de votre contrat d’apprentissage, les frais d’inscription sont pris en charge par l’entreprise qui vous accueillera.
103 € de contribution vie étudiante et de campus (CVEC, paiement obligatoire avant la rentrée).
La Contribution Vie Etudiante et de Campus en bref
Si vous êtes en formation initiale (étudiant.e ou apprenti.e) vous devez vous acquitter auprès du CROUS de la Contribution Vie Etudiante et de Campus (CVEC) avant votre inscription administrative à l'Institut Agro Montpellier.
Contacts
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Coralie GRIMAULT
Ingénieur pédagogique
- Département Sciences Economiques, Sociales et de Gestion (SESG)
- L'Institut Agro Montpellier (Campus la Gaillarde)
Email : coralie.grimault@supagro.fr
Téléphone : +33 (0)4 99 61 27 48
Téléphone : +33 (0)4 99 61 27 48
Téléphone secondaire : +33 (0)4 99 61 20 51
Téléphone secondaire : +33 (0)4 99 61 20 51
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Assistante administrative - Ingénieur agronome 3° année, DNO, Masters co-accrédités
Sophie DOUHAIRIE
Assistante administrative - Ingénieur agronome 3° année, DNO, Masters co-accrédités
- L'Institut Agro Montpellier (Campus la Gaillarde)
Email : sophie.douhairie@supagro.fr
Téléphone : +33 (0)4 99 61 26 42
Téléphone : +33 (0)4 99 61 26 42
L'Institut Agro Montpellier
2 place Pierre Viala
34060 Montpellier - France
Tél. : +33 (0)4 99 61 22 00 Tél. : +33 (0)4 99 61 22 00
Fax : +33 (0)4 99 61 29 00
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